Įvadas
Ką apie žmogų sako jo veidas? Šis klausimas domino žmones nuo senų laikų. Veidotyra, arba fiziognomika, yra pseudomokslas, teigiantis, kad galima nustatyti žmogaus charakterį ir asmenybę pagal jo veido bruožus. Nors veidotyra nėra pripažinta mokslo, ji vis dar yra populiari ir naudojama įvairiose srityse, įskaitant pardavimus, personalo atranką ir net santykių analizę. Pirmą kartą pamatę žmogų, jį įvertiname: jo išvaizdą, kūno kalbą ir pan. Būtent tam tikri dalykai, kaip veido bruožai, gali daug pasakyti apie žmogų ir jo elgseną. O visas tas žinias pritaikius pardavimuose, galite įsigyti daugiau klientų.
Veido Zonos ir Jų Reikšmė
Žmogaus veidą galima suskirstyti į tris pagrindines zonas, kurių kiekviena atspindi skirtingus asmenybės aspektus:
- Instinktų zona: Nuo smakro apačios iki nosies pradžios. Ši sritis siejama su žmogaus instinktais, fizine jėga ir energija. Ši zona dominuoja pas sportininkus.
- Jausmų zona: Nuo nosies apačios iki antakių vidurio. Nosis yra jausmų sritis ir parodo ant kiek stipriai pas žmogų yra išreikšti jausmai. Ši zona atspindi emocijas, jausmingumą ir santykius su kitais žmonėmis. Ši zona dominuoja pas menininkus.
- Intelekto zona: Nuo antakių vidurio iki plaukų pradžios. Tai intelekto zona. Ši zona susijusi su intelektu, mąstymu ir kūrybiškumu. Ši zona dominuoja pas mokslininkus.
Žandikaulis: "Aš" Stiprumo Indikatorius
- Žandikaulio plotis: Kuo platesnis žmogaus žandikaulis, tuo stipresnis yra jo AŠ. Žandikaulio plotis parodo žmogaus stuburo stiprumą. Kuo platesnis žandikaulis, tuo žmogus labiau negali pakęsti kitų žmonių valdžios. Taigi, jei pirkėjas turi platų žandikaulį, tai jį spaudžiant pajusite didesnį pasipriešinimą. Norint, ką nors parduoti plataus žandikaulio savininkui, reikia parodyti nuolankumą ir sukurti iliuziją, kad žmogus pats priima sprendimą. Be to, kuo platesnis žandikaulis, tuo labiau yra žmogus susireikšminęs. Tai tokį žmogų reikia liaupsinti, girti ir pan.
- Griežtas žandikaulis: Kuo prakaulesnis ir griežtesnis žmogaus žandikaulis, tuo daugiau žmogus yra perfekcionistas. Visi turintys griežtų linijų žandikaulius viską daro tobulai, atkreipia dėmesį į detales ir smulkmenas. Kai susiduriate su tokiu klientu, turite gerai apgalvoti visas detales. Šie žmonės vertins Jūsų aprangą, kaip pateikiate save ir produktą. Labai svarbu su tokiu klientu palaikyti santykius po pardavimo. Niekada nevėluoti į susitikimus ir įvykdyti tai, kas buvo prižadėta. Jie duoda suklysti du kartus, trečio jau nebūna.
Smakras: Valios ir Pasitikėjimo Veidrodis
- Apvalus smakras: Tai vadovų smakras, nes šie žmonės visada imsis iniciatyvos. Vadovui negalima pardavinėti iš karto. Pirma, kalbėti abstrakčiau, bet nepardavinėti. Kai lyderiui kažką pradedama aiškinti, tai jam tampa neįdomu. Taigi, vadovą nuginkluokite neutraliomis frazėmis bei komplimentais, pagyrimais iš visų pusių, o kai vadovas pradės gerai jaustis, tuomet galima pradėti pardavimą. Tokiu būdu bus sukurta iliuzija, kad vadovas pats priėmė sprendimą.
- Atsikišęs smakras: Kuo daugiau atsikišęs smakras, tuo jis yra stipresnis. Jei smakras atsikišęs, tai rodo, kad žmogus yra stiprus fiziškai, linkęs į agresyvumą, neturi kompleksų, dominuoja pokalbyje, dažnai būna tas žmogus, kuris pirmas puola. Tai itin atkaklus ir labai užsispyręs žmogus. Gebai puikiai išlaikyti santykius ir įsipareigoti. Toks žmogus gina savo nuomonę. Atsikišusį smakrą turintis žmogus gali būti puikus politikas ar dirbti ten, kur reikia priimti svarbius sprendimus.
- Nugvelbtas smakras: Nugvelbtą smakrą turintys žmonės linkę nepasitikėti aplinkiniais, yra įtarūs. Kuo daugiau smakras nugvelbtas, tuo daugiau žmogus turi pavydo ir nepasitikėjimo savimi. Pardavinėjant tokiam žmogui, nereikia slėpti to, kas yra neigiamai susiję su preke, jokių bandymų apgauti. Šie žmonės yra įtarūs, todėl greitai pajunta apgaulę. Turite sukurti pasitikėjimą. Taip pat negalima spausti, nes pabėgs. Kalbėdami su tokiu pirkėju iš jo pusės girdėsite daug abejonių, turite užgesinti visas baimes argumentuojant.
- Lygus smakras: Lygų smakrą turintys žmones yra susirūpinę savo išvaizda, ką apie juos pagalvos kiti. Tokius klientus reikia girti. Žmogus, kurio smakras lygus, dažniausiai tas, kuris itin rūpinasi savo išvaizda, kartais net per daug. Toks žmogus yra fiziškai nestiprus. Charakteris neagresyvus, tai žmogus, kuris yra korektiškas ir mėgsta išlaikyti pusiausvyrą. Žinoma, jei juos žeminsite, jie tikrai nenusileis. Su tokiu žmogumi reikia stengtis bendrauti kultūringai. Žmonės su lygiu smakru puikiai tinka dirbti su pardavimais, paslaugų teikimu, reprezentuoti įmonę.
- Išsinešęs smakras: Kuo labiau išsinešęs smakras į priekį, tuo valingesnis, stipresnis žmogus, tai nugalėtojo smakras.
- Kampotas, nukirstas smakras: Toks žmogus dažnai būna kompleksuotas, psichologiškai silpnas, itin atsargus. Dažnai tai žmonės linkę į alkoholizmą, agresyvumą. Prisitaiko prie kolektyvo, lieka nuošalyje. Tokiam žmogui negalima leisti spręsti svarbių klausimų.
Lūpos: Atvirumo ir Kalbėjimo Būdo Indikatorius
- Vidutiniškos, storos lūpos: Vidutiniškos, storos lūpos niekuo neįtakoja pardavimo.
- Plonos lūpos: Vienintelės plonos lūpos reikalauja išskirtinumo. Turintys plonas lūpas neperka daikto dėl to, kad pasimaivyti prieš kitus, jie perka daiktus tik dėl to, kad jiems jų reikia. Plonų lūpų savininkui reikia pardavinėti faktinę naudą. Žmonės, kurie turi plonas lūpas ir trumpą kaklą, bijo naujovių.
- Storos lūpos: Kuo storesnės lūpos, tuo daugiau žmogus kalba. Jei norima, kad paslaptis būtų paskleista, tai tereikia paslaptį pasakyti storų lūpų savininkui ir visi žinos.
- Plonos lūpos: Žmonių turinčių plonas lūpas minusas - jie nemoka guostis, nemoka paprašyti pagalbos sau. Jei jiems kažkas šiandien nepatiko, tai užsidarys viduje. Žmonės turintys plonas lūpas pasižymi sarkazmu. Pardavėjas gali naudoti lengvą sarkazmą, tuomet pirkėjui pasidarys įdomu ir taip susidraugausite.
- Lūpos suglebusios: Jei lūpos suglebusios, tai rodo neryžtingumą, nepatikimumą.
- Atstumas nuo lūpų iki nosies: Žmonės, kurių atstumas nuo lūpų iki nosies labai nedidelis yra jautresni kritikai, labai rūpinasi savo išvaizda, dažniausiai stengiasi įtikti visiems aplinkui.
Nosis: Emocijų ir Santykių Atspindys
- Ilga nosis: Kuo ilgesnės žmogaus nosis, tuo jausmai stipriau įtakoja žmogų. Kuo ilgesnė nosis, tuo ilgiau žmogus reaguoja į situaciją, jam reikia viską pajausti, išjaust. Vyrai su ilgomis nosimis gali pasakyti kelis kartus per dieną myli. Ilgos nosies savininkus nežavi akcijos ir nuolaidos. Šiuos žmonės valdo emocinis intelektas. Jeigu turite pirkėją, kuris turi ilgą nosį, tai jiems svarbu santykiai. Taigi, 90 proc. laiko kalbėkite apie kažką ir 10 proc. turi užimti pardavimas. Santykiai, bendravimas ir jų palaikymas „ilgai nosiai“ labai svarbu. Pardavimas visada turi būti pačioje pabaigoje. Su tokiu klientu būtina palaikyti santykius po pardavimo. Jeigu užmezgėte kontaktą su „ilga nosimi“, tai jis bus nuolatinis, lojalus bei ištikimas klientas. Žmogus emocingas, jausmingas, mėgstantis grožį. Tai kultūringas ir korektiškas žmogus. Svarbu planuoti, strateguoti, į viską žiūri kūrybiškai.
- Trumpa nosis: Kuo trumpesnė nosis, tuo mažiau jausmų. Vyrai su trumpomis nosimis pasakys porą kartų per gyvenimą, kad myli. Lietuvoje dominuoja trumpa nosis. „Trumpa nosis“ be nuolaidos iš vis nieko nepirks. Kuo trumpesnė žmogaus nosis, tuo svarbiau skaičiai, faktai ir nauda. Tai žmogus, kuris mėgsta konkretumą, kartais būna įžūlus, geba greitai reaguoti, laiku atlieka pavestas užduotis.
- Tiesi nosis: Turintys tiesią nosį yra valdingi, tačiau tuo pačiu ir paslaugūs. Vadovaujasi taisyklėmis. Jei nori patikimo, ieškok tiesios nosies savininkų.
- Šiek tiek įlinkusi nosis: Tai klastingas ir intrigas mėgstantis žmogus. Dažniausiai laužo visus stereotipus ir taisykles.
- Nosis su nedidele kuprele: Žmogus su tokia nosimi atviras ir sąžiningas.
- Riesta nosis: Riestanosiai žmonės įsiklauso į kitus, yra be galo paslaugūs, nori visiems padėti. Kartais net pamiršta save. Gudragalviai, kurie galvos, kaip prasisukti. Vaikai su riestomis nosimis dažniau nusirašinės nei tie, kurie turi tiesią nosį.
Akys: Sielos Veidrodis ir Informacijos Priėmimas
- Akys į viršų: Tai grobuonies parametras, nes visi gyvūnai, kurie valgo kitus gyvūnus turi akis į viršų. Tai visi verslininkai. Toks žmogus yra optimistas, mato mažai kliūčių, eina tik į priekį. Kita vertus, gali dėl to ir nukentėti. Tokie žmonės yra truputį grobuoniški, linkę į naudą sau.
- Normali akių padėtis: Normali akių padėtis yra tiesiai. Tai žmogus realistas.
- Akys į apačią: Tai sako, kad žmogus pesimistas. Nemelavimas ir žaidimas atviromis kortomis yra ginklas, kaip nuginkluoti pesimistą. Žmonės linkę į kritiškumą, pesimizmą. Kita vertus, jei žiūrėsime pagal profesijas, jie bus puikūs analitikai.
- Didelės akys: Žmonės turintys dideles akis yra be galo atviri, nuoširdūs, emocionalūs, lengvai prisiriša prie kitų žmonių. Rodo žmogaus polinkį į artistiškumą. Tokie žmonės lengvai bendrauja, reiškia emocijas, jiems lengva siekti sėmės.
- Mažos akys: Mažų akių savininkai linkę nerodyti savo emocijų, yra uždaresni, kartais atrodo net bejausmiai. Tačiau iš tiesų, jie tiesiog nelinkę dalinti savo emocijomis su kitais. Punktualumą, tvirtus moralinius pricipus, atsidavimą.
- Nusvirę akių kampučiai: Jei akių kampučiai nusvirę, tai reiškia, kad žmogus gana kritiškas, mėgstantis visus stebėti, kontroliuoti.
- Giliai įsodintos akys: Žmonės, kurių akys giliau yra mąstytojai, linkę rimtai vertinti viską aplink, su jais sunkiau bendrauti.
Kakta: Intelekto ir Mąstymo Būdo Indikatorius
- Aukšta kakta: Aukštą kaktą turintis žmogus puikiai generuoja idėjas, yra intelektualus, mėgsta permainas. Puikūs akademikai. Jie linkę į mokslą, geba greitai perprasti sudėtingus dalykus.
- Žema kakta: Žemos kaktos savininkai baikštūs, mėgsta laikytis taisyklių. Gudresni ir verslesni.
- Plati kakta: Plati kakta rodo, kad žmogus linkęs domėtis ir rūpintis ne tik savimi, bet ir aplinka.
- Vertikali kakta: Žmogus, kurio kakta vertikali ilgai galvoja, sunkiai priima sprendimus.
- Nuožulni kakta: Nuožulni kakta išduoda greitą mąstymą, lengvą sprendimų priėmimą, kartais per greitai padaromas išvadas, nekantrumą.
Antakiai: Charizma ir Darbų Užbaigtumas
- Vešlūs antakiai: Vešlius antakius turintys žmonės itin charizmatiški, socialūs, aistringi. Kuo antakiai vešlesni ir išreikšti į galą, tuo labiau žmogus atlieka visus darbus iki galo.
- Tiesūs antakiai: Tiesūs antakiai rodo, kad žmogus mėgsta estetiką, yra harmoningas, to siekia ir savo aplinkoje.
- Arkiniai antakiai: Arkinius antakius turintis žmogus emocionalūs, labai teatrališki.
Veido Forma: Esminiai Charakterio Bruožai
- Plataus veido savininkai: Dažniausiai konservatyvūs, ištikimi, šeimos žmonės. Jiems patinka patogumas, ekonomiškumas.
- Stačiakampio formą turintys žmonės: Labai darbštūs ir uolūs.
- Apvalaus veido žmogus: Pasižymi aštriu protu, puikiai prisitaiko prie kitų žmonių, besikeičiančios situacijos.
- Kvadratinį veidą turintys: Lyderiai, stabilūs ir nebijantys priimti svarbių sprendimų.
- Trikampio veido formą turintys: Tikri karjeristai, turintys daug ambicijų.
- Veidas platesnis viršuje: Tokiam žmogui dažniausiai būdingas mąstymas, inovatyvumas, kūrybingumas. Toks žmogus niekada netrūksta idėjų.
- Veido apačia labiau išreikšta: Dominuojantis žmogus.
- Veido viršus labiau išreikštas: Logiškai mąstantis.
- Veidas rombo formos: Kūrybiškas žmogus.
- Veidas ovalo formos: Diplomatas, mokantis prisitaikyti.
Kiti Veido Bruožai ir Jų Reikšmė
- Duobutės žanduose: Tai yra linksmi žmonės. Tai pozityvūs žmonės, žaismingai žiūrintys į gyvenimą.
- Didelės ausys: Kuo didesnės ausys, tuo žmogus protingesnis.
- Skeltukas barzdoje: Vyrui su skeltuku barzdoje galima prilipinti mergišiaus etiketę, prie jo merginos limpa pačios.
- Išsikišimas kaktoje (žiūrint iš profilio): Žmogus linkęs į agresiją. Jei toks žmogus yra dar ir kampuotu smakru, geriau šito liūto už ūsų netampyti.
Veidotyra Pardavimuose
Veidotyros žinios gali būti naudingos pardavimų srityje, padedant suprasti klientų asmenybę ir pritaikyti tinkamą bendravimo strategiją. Žinant bazines veido parametrų reikšmes, galima parinkti tinkamą strategiją bendravimui su klientais, bei išvengti nesusikalbėjimo. Pardavėjas, "nuskaitęs" savo klientą, žinos kokios taktikos laikytis.
Veidotyra Personalo Atrankoje
Kadangi veidas puikiai išduoda žmogaus savybes, darbštumą. Veidotyra pasitelkiama net ir darbuotojų atrankai. Pagal pateiktas atrinktų kandidatų nuotraukas ir darbo pobūdi, kandidatai suklasifikuojami nuo labiausiai tinkančio iki mažiausiai. Argumentuojant kokios jo asmeninės charakterio savybės pasireikš veikloje ir kaip.
Veido Žemėlapis: Holistinis Požiūris
Veido žemėlapis parodo, kokias dalis turi žmogaus veidas: kakta, antakiai, akys, nosis, skruostai, žandikaulis, smakras, lūpos, burna, dantys ir oda. Kai atliekamas skaitymas iš veido - analizuojamos visos veido dalys. Veido žemėlapis konsultacija analizuoja veido dalys ir atspindi kiekvieno žmogaus asmeninę gyvenimo istoriją, asmenybės ir charakterio bruožus, sveikatos būklę, o labai patyrę specialistai, kurie žino, kas yra kinų veido žemėlapis, gali numatyti netgi ateitį, praeities ir būsimus įvykius - nuo to ir prasideda savęs pažinimas.
Taip pat skaitykite: Ką atskleidžia veido bruožai?
Kobido Masažas ir Veidotyra
Veidotyra domisi ir analizuoja veido žemėlapį, o kobido masažas tiesiog atpalaiduoja, lygina raukšles. Kobido masažas ir fiziognomika bei jos metodika padeda visapusiškai ir išsamiai pažinti savo veido žemėlapį. Kinai nuo seno manė, kad veide atsispindi viskas, kas yra žmogaus viduje, t.y., ne tik jo charakteris, bet ir sveikata.
Taip pat skaitykite: Plačiau apie veidotyra
Taip pat skaitykite: Plačiau apie Penkių Didžiųjų Dimensijų Modelį
tags: #veidotyra #bruozai #atsleidziantys #asmenybe