Labai dažnai kandidatai painioja CV ir motyvacinį laišką, todėl svarbu suprasti, kuo šie dokumentai skiriasi ir kaip tinkamai parengti motyvacinį laišką, kad jis atvertų duris į norimą poziciją. Darbo pasiūla yra didelė, tačiau patekti į gerą įmonę, į gerą poziciją nėra paprasta. Tokiose įmonėse didelis dėmesys skiriamas motyvaciniam laiškui ar video prisistatymui. Motyvacinis laiškas iš karto atskleidžia kandidato intelektą ir suinteresuotumą dirbti kompanijoje. Tai pirmas barjeras atsijoti atsitiktinius kandidatus. Šiais laikais net puslapio ilgumo originalus, tačiau visiems tinkantis motyvacinis laiškas jau nedaro įspūdžio. Gerai paruoštas motyvacinis laiškas kur kas dažniau atveria geidžiamų įmonių duris nei darbo pasiekimų sąrašas CV.
Motyvacinis Laiškas Ir Jo Svarba
Motyvacinis laiškas - tai ne tik formalus dokumentas, bet ir puiki galimybė parodyti savo asmenybę, motyvaciją ir tinkamumą konkrečiai pozicijai. Tai šansas sužavėti darbdavį ir išsiskirti iš kitų kandidatų. Darbdaviui, ypač renkantis aktyvius pardavimo profesijų specialistus, svarbu motyvacinis laiškas, kuriame išdėstote, kodėl Jus domina ši sritis, kokias savo perspektyvas joje matote ir kodėl renkatės būtent šią konkrečią įmonę.
CV Ir Motyvacinio Laiško Skirtumai
Labai dažnai kandidatai painioja CV ir motyvacinį laišką. Formalus save aukštinantis CV, tinkantis iš esmės visoms įmonėms, siunčiamas be didesnių pakeitimų. Tai didelė klaida, nes motyvacinis laiškas turėtų būti individualizuotas ir pritaikytas konkrečiai darbo pozicijai ir įmonei.
Klaidos Rašant Motyvacinį Laišką
Daugiau motyvacinių laiškų gaunantys darbdaviai tikriausiai juos jau gali suskirstyti pagal tai, iš kur jie buvo nukopijuoti. Gal todėl studijas baigę jaunuoliai, patingėję parašyti gerą motyvacinį laišką, negauna kvietimo iš rimtų įmonių ir eina darbintis į pirmą pakvietusią įmonę.
Formalumas Ir Bendrumas
Viena dažniausių klaidų - formalus ir bendras motyvacinis laiškas, kuris tinka bet kuriai įmonei ir pozicijai. Tokie laiškai nedaro įspūdžio darbdaviams, nes nerodo kandidato susidomėjimo konkrečia įmone ir pozicija.
Taip pat skaitykite: Motyvacijos Lektorių Kursų Programos
Pavyzdys:
"Manau, kad esu vertas dėmesio kandidatas į šias pareigas, kadangi savo ateitį įsivaizduoju būtent šioje srityje. Jūsų kompanijos siūlomas darbas atitinka mano lūkesčius, jame matau ganėtinai dideles perspektyvas. Esu dar ganėtinai šviežias reklamos srityje tiek mokslinių, tiek praktinių žinių atžvilgiu, tačiau visada stengiuosi sau užsibrėžti kuo aukštesnius tikslus ir jų atkakliai siekti. Neabejoju, kad mano žinios, įgūdžiai, bei asmeninės savybės, tokios kaip iniciatyvumas, komunikabilumas, sugebėjimas greitai įsisavinti žinias, atsakingumas, gali būti sėkmingai panaudotos Jūsų kompanijoje siekiant jos tikslų įgyvendinimo. Tikiuosi, kad mano kandidatūra Jus sudomino ir maloniai laukiu Jūsų atsakymo. Mielai susitikčiau su Jumis Jums patogiu metu."
Šiame pavyzdyje frazės "ateitis šioje srityje" ir "Jūsų kompanijos siūlomas darbas" yra per daug bendros ir gali būti pritaikytos bet kuriai įmonei.
Informacijos Trūkumas Apie Įmonę
Kitas trūkumas - nepakankamas domėjimasis įmone ir jos veikla. Kandidatas turėtų atlikti namų darbus ir parodyti, kad supranta įmonės specifiką, vertybes ir tikslus.
Pavyzdys:
"Kreipiuosi į Jus dėl pardavimų specialisto darbo, apie kurį buvo paskelbta interneto svetainėje … Mane labai sudomino galimybė dirbti sėkmingai besivystančioje įmonėje, veikiančioje pardavimų, interneto reklamos srityje, turinčioje atsakingą požiūrį į savo darbuotojus. Esu kūrybingas, komunikabilus, žmogus, nebijantis naujų iššūkių ir siekiantis panaudoti savo kūrybiškumą. Norėčiau išbandyti save pardavimų srityje. Pardavimų vadybininko patirties neturiu, tačiau pardavimų srityje nesu naujokė. Nuo 2007 m. vasario iki 2009 m. rugpjūčio dirbau pardavėja - konsultante, kasininke įmonėje, užsiimančioje mažmenine ir didmenine prekyba knygomis. Dirbama joje įgijau klientų aptarnavimo, informacijos jiems teikimo, pardavimų dokumentų pildymo patirties. Kita mano darbo patirtis, nurodyta gyvenimo aprašyme, ir aktyvi socialinė veikla: renginių vedimas ir auklėtojos vaikų stovyklose pareigos, dalyvavimas tarptautiniuose renginiuose, padėjo formuoti ir tobulinti mano organizacinius, kūrybinius, bendravimo ir bendradarbiavimo su žmonėmis gebėjimus. Atsižvelgiant į aukščiau pateiktą informaciją, į tai, jog esu komunikabili, aktyvi, kūrybinga, atsakinga ir darbšti asmenybė, manau, jog turiu tinkamų savybių pardavimų specialisto, kurio ieškote, darbui. Būčiau dėkinga, jei suteiktumėte galimybę plačiau pristatyti savo dalykines ir asmenines savybes pokalbio metu ir įrodyti, jog galiu būti Jūsų sėkmingai besiplečiančios kompanijos dalimi."
Šis laiškas šiek tiek geresnis, nes rodo, kad kandidatas bent jau žvilgtelėjo į įmonės tinklapį. Tačiau vis dar trūksta konkrečių savybių, kurios reikalingos būtent šiam darbui, ir kaip jo tos sąvybės bus panaudotos konkrečiame darbe.
Taip pat skaitykite: Įžvalgos apie LAMABPO metodiką
Savybių Nepritaikymas Profesijai
Dar viena klaida - savo savybių ir įgūdžių nepritaikymas konkrečiai profesijai. Kandidatas turėtų pabrėžti tas savybes, kurios yra svarbios būtent tai pozicijai, į kurią jis kandidatuoja.
Pavyzdys:
"Norėčiau pareikšti kandidatūrą dalyvauti Jūsų įmonės ……konkurse reklamos pardavimo vadybininkės pareigoms užimti. Esu įsitikinusi, kad galiu Jums pasiūlyti tinkamą išsilavinimą, darbo patirtį, įgūdžius bei asmenines savybes, kurios leistų man tapti vertinga darbuotoja prisidedant prie Jūsų įmonės tolesnio sėkmingo vystymosi. Esu tikra, kad politikos mokslų studijų metu įgyti gebėjimai rinkti, sisteminti ir vertinti informaciją, mokėti atsakingai ir savarankiškai organizuoti savo darbą, sklandžiai, nuosekliai ir aiškiai reikšti savo mintis, analitiškai ir kritiškai mąstyti, efektyviai valdyti konfliktus - leis nepriekaištingai atlikti visas man paskirtas užduotis. Praktinė darbo patirtis valstybės tarnyboje bei sekretorės pareigos buvo galimybė pagilinti įmonės ir personalo darbo organizavimo, organizacijos dokumentų valdymo, projektų rengimo žinias. Barmenės-vadybininkės pareigos leido įgyti patirties klientų aptarnavimo bei paslaugų teikimo sferoje. Sėkminga aktyvių pardavimų vadybininkės darbo patirtis padėjo išlavinti derybinius įgūdžius, valdyti konfliktines situacijas, puikiai analizuoti klientų veiklos specifiką. Galiu drąsiai teigti, jog sėkminga darbo patirtis tinkamai susidorojus su visomis man deleguotomis užduotimis, leidžia pasitikėti savo jėgomis, toliau domėtis ir siekti rezultatų vadybinio pobūdžio darbo srityje. Jei mano kandidatūra Jus sudomino, maloniai laukiu Jūsų atsakymo. Esu pasiruošusi susitikti Jums patogiu metu."
Šiame laiške vardijamos tokios asmeninės savybės, kokių reikia siūlomam darbui, tai leidžia manyti, kad kandidatas kiek supranta siūlomo darbo specifiką. Nors kyla abejonių, ar kandidatas pasidomėjo įmonės veikla ir pasiekimais, bet dėl šios srities darbuotojų trūkumo jis turi labai dideles galimybes būti pakviestas.
Kaip Parašyti Gerą Motyvacinį Laišką
Gerai paruoštas motyvacinis laiškas turėtų būti individualus, įtikinamas ir atspindėti jūsų asmenybę bei motyvaciją.
Individualumas Ir Konkretumas
Pirmiausia, motyvacinis laiškas turi būti individualizuotas ir pritaikytas konkrečiai darbo pozicijai ir įmonei. Parodykite, kad atlikote namų darbus ir suprantate įmonės specifiką, vertybes ir tikslus.
Taip pat skaitykite: Skaitykite apie motyvacijos kontrolę
Motyvacijos Išreiškimas
Laiške aiškiai išreikškite savo motyvaciją dirbti būtent šioje įmonėje ir užimti būtent šią poziciją. Paaiškinkite, kodėl jus domina ši sritis, kokias savo perspektyvas joje matote ir kodėl renkatės būtent šią konkrečią įmonę.
Savybių Ir Įgūdžių Pritaikymas
Pabrėžkite tas savybes ir įgūdžius, kurie yra svarbūs būtent tai pozicijai, į kurią kandidatuojate. Pateikite konkrečių pavyzdžių, kaip šie įgūdžiai padės jums sėkmingai atlikti darbą.
Aiškumas Ir Glaustumas
Rašykite aiškiai ir glaustai, venkite bendrų frazių ir klišų. Laiškas turėtų būti lengvai skaitomas ir suprantamas.
Pozityvumas Ir Entuziazmas
Laiške spinduliuokite pozityvumu ir entuziazmu. Parodykite, kad esate pasirengęs sunkiai dirbti ir prisidėti prie įmonės sėkmės.
Motyvacinių Laiškų Pavyzdžiai
Panagrinėkime keletą motyvacinių laiškų pavyzdžių, kurie atitinka aukščiau išvardytus reikalavimus.
Beveik Neturinčio Patirties Asmens Motyvacinis Laiškas
"Esu prieš metus reklamos vadybos studijas baigęs aktyvus 24 metų vaikinas. Pardavimo sritis yra tai, kur noriu save realizuoti. Jau prieš studijas aktyviai domėjausi, kokia profesija man geriausiai tiktų, ir po ilgo nagrinėjimo bei pokalbių su vyresniais žmonėmis nusprendžiau, kad tai pardavimo vadyba. Juk nė viena prekė neapsieina be pardavimo ir derybų, o žmonės, atsakingi už įmonės prekių pardavimą, yra geriausiai uždirbantys bei gyvenantys įdomiai ir aktyviai. Nors studijavau susijusią specialybę, tačiau trūko šiuolaikiškų žinių, kurias gilinau lankydamas papildomus seminarus, vedamus pardavimo srityje daug pasiekusių žmonių, skaičiau knygas ir 2010 ir 2011 m. atlikau praktiką aktyvaus pardavimo srityje šiuolaikiškoje logistikos įmonėje. Ši praktika man suteikė pasitikėjimo dirbti pardavimo srityje ir leido plačiau pažvelgti į pozicijos pasirinkimą. Noriu savo profesinę karjerą pradėti nuo daug sričių apimančios ir sparčiausiai augančios interneto reklamos. Manau, kad pradėdamas nuo aktyvaus pardavimo vadybininko pozicijos gausiu labai daug bendravimo ir derybų psichologijos patirties, susipažinsiu su reklamos ir rinkodaros principų praktiniu taikymu ir galėsiu stebėti proceso rezultatus. Už suteiktas žinias įsipareigoju stropiai ir aktyviai dirbti, su visa energija prisidėti prie bendrų įmonės rezultatų gerinimo bei būti lojalus įmonės darbuotojas. Jūsų siūlomas laisvalaikio gidas ANONSAS.LT man yra žinomas ir aš juo naudojuosi. Dirbdamas apie jį esu girdėjęs daug gerų mano lankytų įmonių atsiliepimų ir jis nukonkuruodavo mano ir patyrusių kolegų pasiūlymus. Matau, kaip dirbdamas šiame portale galėčiau panaudoti savo kūrybinį potencialą ir pritaikyti kliento poreikiams tuos reklaminius formatus, kurie yra dabar, ir galbūt tuos, kurie galėtų atsirasti ateityje. Labai laukiu kvietimo į pokalbį ir nekantrauju pradėti darbą."
Tai motyvacinis laiškas, kuris tikrai sulauks atsako. Kandidatas motyvuoja savo profesinį pasirinkimą, parodo, kad turi aiškią profesinę viziją. Taip pat matyti brandesnis situacijos pardavimo srityje suvokimas - pasirenkama ne tik sritis, bet ir produktas. Juk nuo to labai dažnai priklauso, ar sunku bus parduoti produktą ir koks rinkos nusiteikimas produkto atžvilgiu. Taip pat aiškiai matyti, kad nagrinėta produkto techninė pusė, o potencialus darbuotojas gali būti ir novatorius - tai dažnai labai svarbu darbdaviams.
Patyrusio Darbuotojo Motyvacinis Laiškas
"Esu patyrusi pardavimo vadybininkė, po kelių metų vaiko priežiūros atostogų vėl norinti sugrįžti į mėgstamą sritį. 6 metus užsiėmiau aktyviu pardavimu logistikos ir reklaminės leidybos srityje. Šis darbas man labai patinka dėl mano charakterio savybių: - esu darbšti ir įpratusi uždirbti pagal gaunamą rezultatą; - mėgstu dirbti savarankiškai, tačiau greitai randu kalbą su bendradarbiais ir įmonės vadovais. Šiam darbui taip pat labai padeda mano atsparumas stresui, gebėjimas bendrauti su iš esmės bet kokiu žmogumi. Interneto reklamos sritis man yra įdomi, daug tuo domėjausi turėdama laisvo laiko. Renkuosi šią sritį, nes ją labai pozityviai vertina reklamos užsakovai, ji yra sparčiai auganti ir, atsižvelgiant į išsivysčiusių rinkų patirtį, turi dar labai daug perspektyvų. Naudojuosi Jūsų portalais, manau, kad jie yra labai patrauklūs reklamos užsakovams. Anonsas.lt matau daug įdomių reklaminių galimybių ir sprendžiu, kad jos turėtų būti paklausios. Šis portalas panašiausias į tai, kaip įsivaizduočiau reklamos verslą internete, todėl manau, man būtų nesunku perprasti pardavimo technologijas. Nekantraudama laukiu kvietimo į pokalbį. Pridedu CV, kad galėtumėte susipažinti su mano profesine patirtimi."
Tikrai darbdavį galintis sudomintis motyvacinis laiškas, kuriame kandidatas pristato savo patirtį, konkrečias savybes, parodo, kad išmano apie sritį ir konkretų produktą.
Patyrusio Darbuotojo Iš Tos Pačios Srities Motyvacinis Laiškas
"Savo karjerą darau aktyvaus pardavimo srityje ir savo ateitį matau būtent šioje srityje. Esu darbštus, atsparus stresams, greitai perprantantis naujus pardavimo metodus darbuotojas. Per 4 darbo metus statybos reklamos žurnale surinkau didelį klientų ratą, kurie manimi pasitiki kaip pareigingu ir jų poreikiais besirūpinančiu partneriu. Kasdien tenka susidurti su ASA.LT ir puikiai suprantu, kad jau šiandien ir, neabejoju, ateityje internetinės reklamos sprendimai bus patys efektyviausi. Manau, kad ir mano klientams bei partneriams tai bus labai geras sprendimas. Bendradarbiavimo sąlygas galėtumėme aptarti susitikimo metu."
Brandus ir patyręs pardavėjas, labai trumpai pristatantis pagrindines sėkmingam pardavėjui reikalingas savybes.
Papildomi Patarimai
- Išvaizda: Tvarkingai apsirenkite ir pasirūpinkite savo išvaizda. Pirmiausia turi „kvepėti profesionalumu“.
- Punktualumas: Būkite punktualūs. Jei dėl kokių nors priežasčių negalite laiku atvykti pasikalbėti dėl darbo, būtinai paskambinkite ir perspėkite.
- Kalbėjimas: Nevenk pašnekovo žvilgsnio, visada žiūrėk į akis. Taip didėja tavo patikimumas, įtikini, kad tavo ketinimai nuoširdūs. Visada atsakinėk tik į klausimus. Konkrečiai ir ryžtingai.
- Informacija: Prieš pokalbį truputį paklausinėk pažįstamų, susirink kuo daugiau informacijos apie įstaigą, kurioje nori įsidarbinti.
Pasiruošimas Pokalbiui
Interviu yra dvipusis dialogas: iš vienos pusės darbdavys tikrina, ar potencialus darbuotojas jam tiks, o iš kitos pusės potencialus darbuotojas sprendžia, ar sieti karjerą su šiuo darbdaviu. Pokalbis yra reikalingas jums tam, kad susipažintumėte su įmone bei pareigomis, o įmonei - kad surinktų informaciją apie jus.
Pagrindiniai Klausimai
- Ar jūs sugebėsite atlikti jums pavestą darbą?
- Ar jūs darysite reikalaujamą darbą? - Ar jūs esate pakankamai suinteresuotas ir pilnas entuziazmo tai daryti?
- Ar jūs pritapsite? - Ar jūs pritapsite prie darbuotojų, kurie jau ten dirba?
Klausimai, Kurių Galima Tikėtis
- Išvardinkite tris blogiausias savo savybes.
- Ar buvo, kad nemėgtumėte darbo, kurį dirbote?
- Ar jūs dar kur nors kreipėtės dėl darbo?
CV Svarba
CV arba gyvenimo aprašymas - Jūsų gyvenimo santrauka yra svarbiausias įdarbinimo dokumentas. Ši karjeros ir profesijos santrauka turi būti atidžiai sukurta. Darbdaviui, skaitančiam Jūsų CV, tai pirmasis kontaktas su Jumis. Remdamasis juo, jis/ji sprendžia apie kandidato susidomėjimą konkrečiu darbu ar organizacija.
Patarimai Rašant CV
- Rašykite aiškiai ir glaustai.
- Naudokite profesionalų toną.
- Dėmesys vizualiai išvaizdai.
- Pateikite konkrečius pavyzdžius.
Savęs Pažinimas Ir Karjeros Planavimas
Savianalizė yra svarbi sąlyga tam, kad efektyviai valdytume savo asmeninę karjerą, kurtume asmeninę gerovę. Savęs pažinimas - tai realistinis asmens savybių į(si)vertinimas. Siekiant priimti pagrįstus sprendimus dėl mokymosi ar darbo, svarbu gerai pažinti save, išsiaiškinti savo polinkius ir poreikius, vertybes ir gebėjimus, asmenines savybes. Karjeros konsultantas gali padėti ne tik geriau pažinti save, bet ir realistiškiau save vertinti, renkantis vieną ar kitą profesinio tobulėjimo sritį, naują karjeros kelią. Savęs pažinimas - pirmasis ir esminis žingsnis tikslingo karjeros planavimo ir asmeninio tobulėjimo link.
Savęs Pažinimo Įrankiai
- Asmenybės testo klausimynas
- Johno L. Hollando savarankiško profesijos pasirinkimo klausimynas
- E. Scheino modelis
Mokymosi Galimybės
Mokytis niekada nevėlu - tai tavo galimybė atverti naujas duris, atrasti tai, kas įkvepia, ir pasiekti savo tikslus. Šiuolaikiniame pasaulyje mokymasis yra daugiau nei įrankis - tai kelias į sėkmę, savirealizaciją ir pranašumą darbo rinkoje.
Mokymosi Platformos
- AIKOS (Atvira informavimo, konsultavimo ir orientavimo sistema)
- Kursuok.lt
- „Epale“
- Coursera
- edX
- OpenLearn
- Alison
Savanorystė Ir Mentorystė
Savanorystė yra unikali galimybė ne tik prisidėti prie bendruomenės gerovės, bet ir aktyviai tobulinti savo įgūdžius bei įgyti vertingos patirties. Mentorystė - tai savanoriškas ir struktūruotas procesas, kurio metu patyręs asmuo (mentorius) dalijasi savo žiniomis, patirtimi ir įžvalgomis su mažiau patyrusiu asmeniu (mentee-angl.).
Savanorystės Platformos
- SAVA platforma
- Europos solidarumo korpusas
- WWOOF
Mentorystės Programos
- Global Lithuanian Leaders
- Women Go Tech
- iDialogue
Prisistatymo Įrankiai
Kiekvieno žmogaus kelias į sėkmingą karjerą prasideda nuo gebėjimo prisistatyti. Nuo to, kaip papasakosi apie save, priklauso, kaip tave supras ir įvertins kiti.
Prisistatymo Būdai
- Prisistatymas raštu (CV, motyvacinis laiškas)
- Prisistatymas vaizdu (socialiniai tinklai)
- Prisistatymas žodžiu (viešasis kalbėjimas)
tags: #motyvacijos #laiskas #konsultante