Įvadas
Kūno ir elgesio kalba - tai galingas įrankis, leidžiantis mums komunikuoti be žodžių, daryti įtaką kitiems ir netgi keisti savo pačių savijautą. Šiame straipsnyje nagrinėsime kūno kalbos subtilybes, nuo požiūrio ir laikysenos iki veido išraiškų ir bendravimo įpročių, atskleisdami, kaip visa tai veikia mūsų santykius ir sėkmę įvairiose gyvenimo srityse.
Manipuliacija: Ne visada blogai
Dažnai žodis "manipuliacija" asocijuojasi su neigiamais dalykais, tačiau svarbu suprasti, kad įtakos darymas, įskaitant manipuliaciją, nėra savaime blogas. Įtakos darymas - tai tiesiog kažkieno elgesio ar mąstymo keitimas. Manipuliacija yra apgalvotas įtakos darymas. Problema kyla tuomet, kai manipuliacija naudojama blogais tikslais.
Pavyzdžiai:
- Manipuliuojanti niekšiška asmenybė: Blogi žmonės, kurie manipuliuoja, kelia didesnį susirūpinimą. Tarkime, piktoji mergina siekia sumenkinti Mielosios klasės draugės socialinį statusą, todėl skleidžia apie ją melagingą informaciją. Dėl to visa klasė pradeda Mieląją klasės draugę mėgti mažiau, o ji nuliūsta. Šiame pavyzdyje problema slypi ne manipuliavime, o melavime ir bloguose ketinimuose.
- Draugiškas manipuliavimas: Manipuliavimas gali būti naudingas visiems dalyviams. Pavyzdžiui, vakarėlių liūtas, atsitrenkęs į kitą žmogų, meilikaujančiai nusišypso ir atsiprašo, nors kaltas buvo tas kitas žmogus. Tokiu būdu jis išvengia konflikto ir toliau mėgaujasi vakarėliu.
Svarbu atminti, kad visada turėtume vadovautis gerais ketinimais. Žemiau išvardintus triukus reikėtų naudoti tik vedamiems gerų ketinimų.
Požiūris ir kūno kalba
Žmogaus protas yra linkęs vertinti, o ši savybė padėjo mums išgyventi evoliucijos eigoje. Vos per kelias sekundes mes įvertiname: ar šis žmogus kelia grėsmę? Ar šis žmogus patrauklus? Ar šis žmogus naudingas mano (socialiniam) išgyvenimui? Atkreipkite dėmesį į šį instinktą, tačiau niekada nesivadovaukite juo, jeigu nepažįstate žmogaus geriau. Šiame skyriuje kalbėsime ne griežtai apie kūno kalbą, o apie požiūrius, kurie nesąmoningai paveikia jūsų kūno kalbą.
Pasitikėjimas savimi
Jauskitės saugiai ir demonstruokite pasitikėjimą. Šis punktas toks svarbus, kad jis reikalauja atskiro straipsnio, be to, niekada nepavyks tai daryti nuolat. Žinoma, yra tokių situacijų, kai pasitikėjimo savimi nerodymas gali suteikti jums papildomų taškų, tačiau dažniausiai būna priešingai. Šia prasme reikia atsižvelgti į du dalykus:
Taip pat skaitykite: Aliejus masažui: sudėtis ir naudojimas
- Pabandykite pašalinti tai, kas verčia jus jaustis nejaukiai: pavyzdžiui, tai gali būti odos problemos, bet jas galima išspręsti; tai gali būti aprangos klausimas, kurį galima išspręsti pasinaudojus konsultanto paslaugomis.
- Pabandykite padėti sau jaustis saugiai: galima daug išmokti iš savipagalbos garsinių knygų, kurias galima parsisiųsti iš interneto; daug kam padeda gerų kūno formų išlaikymas.
Draugiškumas ir pagarba
Visi yra draugiški, jeigu neįrodyta kitaip. Kam deginti tiltus prieš tai, kai jie paversite juos svarbiausiais? Tai neturi jokios prasmės: Jūs turite viską pasiekti; Jūs neturite ką prarasti. Jūs pakankamai greitai pastebėsite, kad šis žmogus norėtų ar nori būti geru draugu.
Visi verti pagarbos, jeigu neįrodyta kitaip. Vėlgi, jūs turite viską pasiekti ir neturite ko prarasti, elgdamiesi su žmonėmis pagarbiai. Tai nereiškia, kad reiktų visą dieną bučiuoti batus; tai reiškia, neturėtumėte nieko ignoruoti ir versti žmonių jaustis nesvarbiais.
Atvirumas
Mėkite visus, kol jie neįrodė esantys to neverti. Nepažįstamieji nusipelno teisės abejoti. Mūsų pasaulyje bet kas gali būti bet kuo, taip neatrodydamas. Galima sutikti niekšų, kurie atrodo malonūs ir milijardierių, kurie elgiasi tarsi vaikai. Apžiūrėkite knygos viršelį, tačiau prieš priimdami sprendimą perskaitykite kelis jos puslapius.
Dėmesys kitiems
Visada galvokite apie tai, ką galite padaryti dėl kitų. Kai su kuo nors susipažįstate, negalvokite „ką jie gali dėl manęs padaryti?“ Verčiau pamąstykite, „ką aš galiu dėl jų padaryti?“ Pagalba žmonėms yra geriausias būdas priversti juos norėti padėti jums, ir šioje situacijoje laimi visi. Atkreipkite dėmesį, kad čia neturima omenyje neprašytų patarimų dalijimas vien tam, kad atrodytumėte prieš kitus išmintingesni. Padėkite žmonėms, jeigu nuoširdžiai tikite, kad to žmogaus gyvenimas bus geresnis su žiniomis/pagalba/ryšiu, kuriuos galite pasiūlyti. Pasiūlykite pagalbą, bet neprimygtinai. Trumpai išsakykite savo pasiūlymą ir leiskite žmogui nuspręsti.
Laikysena
Jūsų kūnas žmonėms, kuriuos sutinkate, siunčia signalus. Laikysena turi didelę įtaką tam, ką akimirksniu apie jus nusprendžia aplinkiniai. Negana to, laikysena atspindi tai, ką jūs galvojate apie save. Be to, taisyklinga laikysena ne mažiau svarbi jūsų stuburui, tad kodėl nepasistengus?
Taip pat skaitykite: Idealai ir šiuolaikinis požiūris į moters kūną
Stovėsena
Stovėkite tiesiai, bet neįsitempkite. Siekdami surasti geriausią laikyseną, išbandykite štai ką:
- Atsistokite taip, kad pėdos būtų jūsų pečių plotyje;
- Išsitieskite visu ūgiu, įsivaizduokite, kad jus kažkas tempia už viršugalvio;
- Dabar išlaikykite tą aukšto žmogaus jausmą, tik atpalaiduokite pečius;
- Atpalaiduokite kaklą ir pakreipkite galvą taip, kad nereiktų į vidutinio ūgio žmogų, stovintį priešais jus, žiūrėti nei iš viršaus, nei iš apačios.
Keletas patarimų:
- Išlaikydami savo laikyseną stenkitės kaip įmanoma labiau atsipalaiduoti;
- Neišverskite savo krūtinės, ji turi būti tokia plokščia, lyg gulėtumėte ant grindų;
- Labai nestipriai patraukite pečius atgal.
Sėdėsena
Sėskitės tiesiai, bet nebūkite tarsi nepajudinami. Kai pradėsite tiesiai sėdėti, pastebėsite, kaip žmonės save sumažina. Iškart pasijusite pakankamai aukšti, net sėdėdami prie stalo. Išlaikykite tiesią nugarą, tačiau kaip įmanoma labiau atsipalaiduokite.
Įtampa kūno centre
Visada savo centrinėje kūno dalyje jauskite šiokią tokią įtampą. Ar stovėtumėte, ar sėdėtumėte, jūsų pilvo raumenys, nugara ir apskritai centrinė kūno dalis niekada neturi būti suglebusi ar sudribusi. Pilvo raumenyse visada turi būti nedidelė įtampa. Tai ne tik pagerins jūsų laikyseną, bet ir leis grakščiau judėti.
Pėdų padėtis
Laikykite pėdas maždaug klubų plotyje. Jūsų pėdų padėtis apie jus daug ką pasako. Tai nėra tikslusis mokslas, tačiau paprastai pėdų suglaudimas reiškia nesaugumą, o štai platesnė stovėsena byloja apie pasitikėjimą savimi. Vis dėlto, pėdų nereikia laikyti nei per daug suglaudus, nei per toli viena nuo kitos, nes ir viena, ir kita atspindi ne pačią geriausią jūsų pusę. Pabandykite atsistoti taip, kad jūsų pėdos būtų maždaug klubų plotyje ar kiek plačiau, tačiau per daug išsižergti nereikia.
Kaip įeiti į patalpą
Akimirka, kai įeinate į kambarį, yra tas momentas, kai pateikiate save kitų patalpoje esančių žmonių vertinimui. Padarykite viską, kad ši akimirka jums būtų naudinga. Kartais rekomenduojami labiau ekstremalūs metodai, tokie kaip išdidi it povo eisena, tačiau tai galioja toli gražu ne visoms situacijoms.
Taip pat skaitykite: Motyvacija ir pasitenkinimas darbu
Šypsena
Šypsokitės taip, tarsi būtumėte laimingi būdami čia. Nepriklausomai nuo to, kaip jaučiatės, įėję į patalpą visada šypsokitės. Šypsokitės taip, lyg tai, ką matote, jus tikrai džiugintų. Tik nepersistenkite, garsiai nesijuokite. Šypsokitės taip, tarsi išeitumėte į lauką ir pastebėtumėte, kad šviečia saulė.
Pasisveikinimas
Pasveikinkite minią, bet ne atvirai. Nereikia šaukti „Ei!” ar atvirai atkreipti visų dėmesį, nebent čia susirinko žmonės, kurie vertina tokį elgesį. Priešingu atveju akimirką ramiai pastovėkite ar lėtai eikite, žiūrėdami į susirinkusius žmones.
Akių kontaktas
Užmegzkite akių kontaktą. Nežiūrėkite į minią taip, tarsi tai būtų objektas. Žiūrėkite žmonėms į akis ir jeigu kažkas pagaus jūsų akių kontaktą, nusišypsokite. Priverskite žmones pasijausti taip, tarsi į vidų būtų ką tik įėjusi teigiama įtaka.
Neskubėkite
Neskubėkite. Tai rodo pasitikėjimą savimi, taip pat byloja apie atvirą požiūrį.
(Įsivaizduojami) draugai
Pamojuokite (įsivaizduojamiems) draugams. Žmonės intuityviai mėgsta ir/arba gerbia tuos, kurie turi draugų. Kai įeinate į patalpą, po įprastos „pasisveikinimo su minia“ rutinos toliau pamokite savo draugams ir pasakykite kažką panašaus į „netrukus prieisiu“. O svarbiausia šiuo atveju - nebijokite tai daryti su įsivaizduojamais draugais. Nevenkite to daryti visuose didesniuose renginiuose. Žinokite, kad žmonės nemato 360 laipsnių kampu. Jeigu pamojuosite neegzistuojančiam žmogui, esančiam už kitų, jie tikrai nežinos, kai mojate tuščiam orui. Tai turi keletą privalumų:
- Žmonės daro prielaidą, kad jūs pažįstate žmones;
- Jūs turite daugiau laiko ramiai apsidairyti;
- Jūs jaučiatės labiau pasitikintys savimi.
Jeigu jau imatės šio triuko, reikia daryti tai užtikrintai, o ne baugščiai pamojuot rankele. Mojuokite taip, tarsi kitame patalpos gale būtų jūsų geriausias draugas, o jūs stengiatės jam pasakyti, kad netrukus prieisite.
Rankos paspaudimas
Rankos paspaudimas turi būti tvirtas, bet švelnus. Ypač jautriai į rankos paspaudimą reaguoja vyrai. Jeigu rankos paspaudimas glebus, iškart prarasite taškų kito žmogaus akyse. Ne šiaip sau „pasiūlykite“ savo ranką - rankos paspaudimas yra komandinis darbas; Reiktų ranką spausti taip, kaip spaudžiate sunkios keptuvės rankeną; Jeigu žmogus jums paduoda suglebusią ranką, pernelyg jos nesuspauskite.
Akių kontaktas
Spausdami ranką žiūrėkite į akis. Jeigu spausdami ranką žiūrite į šalį, tai automatiškai parodo kelis neigiamus dalykus: Jūs negerbiate kito žmogaus ar nekreipiate į jį dėmesio; Turite kažką, ką slepiate. Žiūrėkite į kito žmogaus akis tol, kol įsimenate jo akių spalvą. Neįsistebeilykite, tik akimirką pastebėkite.
Šypsena
Šypsokitės taip, tarsi jie praskaidrino jūsų dieną. Kai žiūrite į akis žmogui, kuriam spaudžiate ranką, šypsokitės taip, tarsi tose akyse matytumėte tai, kas verčia jus jaustis laimingu. Nesijuokite, tik šypsokitės.
Pozicijos užėmimas
Kaip ir kur užimate poziciją, labai stipriai veikia ta, kaip jus kiti priima. Pozicijos užėmimas kartu su laikysena - labai galingi ginklai.
Atvira pozicija
Užimkite atvirą poziciją. Kai su kažkuo kalbatės, užimkite tokią poziciją, kad būtumėte atviras pašnekovui. Pageidautina užimti „pažeidžiamą“ poziciją. Nesukryžiuokite rankų priešais krūtinę, nepakumpkite ir nesudribkite. Nes visa tai byloja apie jūsų pasitikėjimą ar jo nebuvimą.
Palinkimas
Palinkite link žmogaus, su kuriuo kalbatės. Tai labai subtilus skirtumas, tačiau pasistenkite stovėti taip, kad jūsų kūnas „rodytų“ į pokalbio partnerį - tai labai svarbu. Jeigu pasilenkiate nuo žmogaus, su kuriuo kalbatės, tai signalizuoja apie jūsų nepasitikėjimą, baimę ar nesaugumą.
Atsirėmimas
Nesiremkite į kokius nors objektus. Rėmimasis į kokius nors objektus (pavyzdžiui, sieną) byloja apie pasyvumą ir galimą nesaugumo jausmą. Kai tik galite, visada stovėkite tiesiai. Pasinaudoję patarimais iš skyriaus apie laikyseną, pasistenkite įvaldyti patogią „neutralią pozą“.
Laikysena atsiremiant
Jeigu dėl kažkokių priežasčių tenka į kažką atsiremti, vis tiek išlaikykite taisyklingą laikyseną. Nesusikūprinkite.
Veidas
Jūsų veidas yra ta kūno vieta, kuri siunčia itin daug signalų. Tiesą sakant, atlikta tikrai nemažai tyrimų apie mikro išraiškas, kurias žmonės daro nesąmoningai. Žmonės perteikia labai daug informacijos, to net nesuvokdami. Pasinaudoję savo veidu galite siųsti žmonėms daug signalų apie save.
Neutrali išraiška
Tegul neutrali jūsų veido išraiška bus laimingas veidas. Ar esate kada nors girdėję apie „besiilsinčios kalės veido sindromą?“ Kai kurie žmonės tvirtina, kad jų veidas ramybės būsenoje atrodo suirzęs ar piktas, todėl aplinkiniai juos suvokia kaip socialinę grėsmę. Turbūt mieliau nesikalbėtumėte su žmogumi, kuris turi tokią veido išraišką, ar ne? Vis dėlto, tai dar nieko nepasako apie tikrąjį žmogų, nors veikia jo nenaudai. Todėl pasistenkite, kad jūsų veidas ramybės būsenoje (pavyzdžiui, kai dirbate prie kompiuterio) atrodytų atsipalaidavęs, jei ne laimingas. Labai nesunku nutaisyti tokią veido išraišką, lyg kažkas stengtųsi jus pralinksminti.
Akių kontaktas
Nenutraukite akimirksniu akių kontakto. Žmonės turi įprotį sutikę kito akis nusukti savąsias. Stenkitės to nedaryti. Palaikykite akių kontaktą ir šypsokitės. Dažnai žmonės tokiu atveju patys nusuks akis, o kai kurie galbūt išdrįs toliau į jus žiūrėti. Tai turi keleriopą poveikį:
- Žmonės priima jus kaip kur kas atviresnį žmogų;
- Patys jausitės labiau pasitikintys savimi.
Taip pat nepamirškite, kad jei jau žiūrite kažkam į akis, būtinai šypsokitės. Pasyvus žvilgsnis gali atrodyti labai nekaip…
Kaip šypsotis
Kalbant apie šypsojimąsi, triukas labai paprastas - tiesiog įsivaizduokite, kad matote žmogų, kuris jums iš tiesų labai patinka. Šypsena nėra tam tikra veido išraiška, tai smagus ir mielas jausmas, kurį jūs išreiškiate savo veidu.
Metodai ir įpročiai
Čia aptarsime keletą dalykų, ką galima padaryti su savo bendravimo įpročiais ir būdais.
Pozų atkartojimas
Atkartokite pozas. Tai labai galinga technika, kuriai mokslininkai tyrė nemažai dėmesio. Tai reiškia, kad žmonės jaučiasi patogiau su jumis ir jūs jiems labiau patinkate, jeigu jūs stovite taip kaip stovi jie. Pavyzdžiui:
- Ar jų rankos sukryžiuotos priešais krūtinę? Tuomet sukryžiuokite rankas ir jūs.
- Jie pasivirę ant dešinės kojos? Padarykite ir jūs tą patį.
- Ar jie laiko rankose gėrimą? Paimkite į ranką gėrimą ir jūs.
Svarbiausia šiuo atveju, kad tai nebūtų akivaizdu. Tada, kai jie sąmoningai pastebi, kad jūs reflektuojate jų pozas, ši technika netenka savo galios.
Judesių atkartojimas
Atkartokite judesius. Kaip ir su ankstesniu punktu, tai neturi būti akivaizdu. Tačiau maži dalykai kartais gali nuveikti labai daug:
- Jūs geriate kavą, jie paima savo puodukus? Padarykite tą patį.
- Jeigu jie šypsosi, šypsokitės atgal (tai labai paprasta).
- Jie žengė kiek arčiau jūsų? Padarykite tą patį.
Dar kartelį, nedarykite to pernelyg akivaizdžiai, tai atrodys keistai. Šios technikos taikymas neturėtų kristi į akis, tačiau tai galima kartoti.
Kūno kalbos subtilybės
Be aukščiau išvardintų principų, svarbu atkreipti dėmesį į smulkesnius kūno kalbos signalus:
- Atviri delnai: Atviri delnai rodo atvirumą, sąžiningumą ir norą bendrauti.
- Akių kontaktas: Palaikykite tinkamą akių kontaktą, kad parodytumėte dėmesį ir pasitikėjimą. Vengti per ilgo ar per trumpo akių kontakto.
- Galvos linkčiojimas: Galvos linkčiojimas rodo, kad klausote ir suprantate pašnekovą.
- Veido išraiška: Stebėkite savo veido išraišką, kad ji atitiktų jūsų žodžius ir jausmus.
Neverbalinės komunikacijos svarba
Albertas Mejerabianas nustatė, kad informacijos perdavimo procese verbalinės priemonės perduoda tik 7 proc. visos informacijos, garsinės priemonės - 38 proc., o neverbalinės priemonės - net 55 proc. Profesorius Berdvislas atliko panašius tyrimus ir nustatė, kad žodinis bendravimas pokalbyje sudaro mažiau nei 35 proc., o daugiau nei 65 proc. informacijos perduodama neverbaliniu būdu.
Dauguma tyrėjų mano, kad verbalinis kanalas naudojamas informacijos perdavimui, tuo tarpu neverbalinis apibrėžia tarpasmeninius santykius, o kartais net užima žodinio pranešimo vietą. Kuomet sakome, kad žmogus yra jautrus ir turi intuiciją, tai reiškia, kad jis/ji moka skaityti neverbalinius žmonių siunčiamus ženklus ir juos lyginti su verbaliniais signalais.
Kūno kalbos mokymasis
Kūno kalbos mokymasis yra nuolatinis procesas, reikalaujantis dėmesio, praktikos ir savistabos. Stebėkite save ir kitus, analizuokite kūno kalbos signalus ir mokykitės juos interpretuoti teisingai.
Asmenybės tipai ir kūno kalba
Žmogaus asmenybės tipai skirstomi ne tik pagal temperamentą, bet ir pagal vyraujančią reprezentuojančią sistemą: vizualus, audialus ir kinestetikus. Vizualai daugiausiai informacijos gauna per vaizdus, audialai - per garsus, o kinestetikai - per jutimus.
Žinodami pašnekovo tipažą, galime pasiekti darnaus ir sėkmingo bendravimo. Tam, kad galėtume atpažinti, su kuriuo asmenybės tipu susidūrėme, verta atkreipti dėmesį į tai, su kokia reprezentacine sistema susijusius žodžius žmogus vartoja dažniau, kokia jo kūno kalba, balso tembras.
Išlaisvinkite savo vidinę jėgą
Amy Cuddy teigia, kad teisingos kūno kalbos galima išmokti, o keičiant judesius, keičiasi ir vidinis nusiteikimas. Norint labiau pasitikėti savimi ir pasiekti geresnių rezultatų tiek karjeroje, tiek asmeniniame gyvenime, svarbu atsikratyti bejėgiškumo laikysenos, išbandyti galios pozas ir susitelkti į dabartį.